易购的供应商会议进展顺利。 除了阐述自家的品牌合作计划、聊一聊零售业存在的货款周期问题，方卓也不吝分享了自己关于国内电子商务的看法。 会议厅里各个品牌来的人比较混乱，有高层和中层，也有一线业务人员，因为易购和国美竞争的八卦性，现场时不时是有一些嗡嗡嗡的低声讨论。 然而，当台上的方总开始聊他对电子商务的展望,那种仿佛背景音般的“嗡嗡嗡”声忽然一下子都消失不见，现场猛然安静下来。 这是什么人在聊什么事？ 这是一位给全行业公开信“互联网的春天来了”而激励众多从业者的boss级人物在聊他所擅长行业的前景发展。 而今天，他聊到电子商务的热情洋溢几乎是感染了在场的每一个人。 “互联网必将以一种大家都难以预料的深刻来改变社会生活。” “电子商务是重中之重，是发展中的发展。” “如果让我来定义，我愿意把未来十年称之为电子商务的黄金十年。” “在座的各位，不管你们愿不愿意和易购合作，我认为你们都有必要认真思考你们的品牌要如何对待互联网，如何对待电子商务。” “错过了这次电子商务,十年后再回首，相信我，你会遗憾错过了一个时代。” 从方卓口中说出来的话格外严肃，格外坚定，再加上他的身份地位，无疑更是放大了对大家的影响。 晚上七点钟，这场供应商会议结束，还有不少人在思索方总这种预测的公正程度，也有不少人羞涩的想上前合照留念。。 方卓来者不拒。 甚至合影过后还很随意的继续聊零售业的货款周期问题。 相较于会议上的发言，大家这个时候就实在多了。 “要不是国美占的市场份额多,谁愿意去啊，它自己吃肉,我们喝汤就算了，这汤水还越来越少。” “这两年算下来,我们品牌的利润和原来没接入国美时竟然差不多。” “但也很无奈啊，现在被绑在国美这，断开就更不赚了。” “格力还是很有魄力的。” 一位洗衣机供应商大倒苦水，引来方总的频频点头。 他给方总发烟,注意到方总旁边有位其貌不扬的中年男人,也递了一颗华子。 方卓叹息着说道：“是啊，不容易。” “国美做事越来越不地道，其实，简单的很。”另一位供应商说道，“它的渠道帮我们卖货，该拿的利润就留下，该给我们的就给我们，咱不说钱货两清，别往后拖啊，他们家大业大，我们只能咬牙挨着。” 方卓赞赏的点点头：“这话说得好，这事不复杂，该卖东西卖东西，该给钱给钱，没那么多理由。” “店大欺客呗。”tcl的孙晓鹏凑过来评了一句。 “我争取把易购做起来，不说一定多好多好，最起码让大家多一个选择。”方卓笑道，“来来来，合個影，该去东边吃饭的吃饭，被拖款拖的没心情吃饭的也可以凌晨一个人去吃夜宵。” 方总的嘴有点碎，但对拉近距离还挺有效果。 一小部分供应商和方总一起合了影，之前在旁边聆听的中年男人则悄悄走出镜头之外。 七点结束，一直聊到九点钟，方卓已经舌干口燥才算完成今日份工作。 “赵司，你瞧瞧，你听听，这群众的呼声，这是不健康的行业问题。” 时间已晚，但饭还得吃，也就趁着这机会，方卓和领导单独交流情况。 赵亚江是曾经打过交道的副司，这一趟算是调研。 但他心里清楚方总想干什么。 方卓见赵司不开口，继续说道：“我不是说针对国美，这确实是个行业问题，什么苏宁、五星，都有，但国美这方面比较突出，我也就只能大义灭亲了。” 赵亚江都笑了。 “你这是大义灭亲呢？” 后半句的“假公济私”没有说出口。 方卓点点头，说道：“是啊，我不能因为易购在和国美竞争，我就不敢担别人指责我假公济私的骂名而对行业情况视而不见吧？” 赵亚江也点头，似骂似夸：“是，方总，你是这样的人。” 既然这么聊了，也就更直接点。 他继续说道：“情况我是看到了一些，但你们这些供应商也没个什么正式的说明，短期内肯定不会有什么动静。” “赵司果然慧眼如炬，国美都势大到大家不敢正式的反对它了。”方卓称赞道。 赵亚江：“……” 也行，这样做阅读理解也行。 “赵司，我是这么想，行业问题普遍存在，那没有来自行政的干预肯定就一直存在下去，这是不对的。”方卓侃侃而谈，“还有，连行业老大都这么做，这让我们后来者怎么办？” “我们易购拖延付款周期吧，良心上过意不去。” “我们不拖延吧，资金使用上拼不过国美。” “这也就是易购，也就是我，换了其它家，不是易购，是好购、快购什么的，他们找谁说理去？” “他们能找到慧眼如炬的领导吗？他们能有钱硬撑着扛吗？” 赵亚江点了下头，又忍不住吐槽道：“方总，说事就说事，内地首富。” “黄总排第二，也没耽误他拖延人家的货款啊。”方卓摊手。 “行了，情况该了解的都了解了。”赵亚江只这么说。 方卓喝了一口汤：“好，赵司，我们易购还有点钱，争取不死掉。” 赵亚江叹道：“方总，你就别哭惨了，什么事都得有个流程。” 就说到这，绝对不往下说了！ “赵司，我有耐心。”方卓煞有介事，“赵司，以汤代酒，我敬您。” “惨到不能喝酒了是吧。”赵亚江摇摇头，还是喝了一口汤。 不管怎么样，行业中确实存在一些需要解决的问题。 看起来也比较明显，甚至都不需要多探讨对错。 现在只有一个事需要参照。 “方总，你口口声声的指责国美，那你们易购是打算怎么做？”赵亚江问道。 “其实，我关注到行业问题不仅仅因为易购，也因为我自己同时是个供应商的角色，像我们易科在海外产品的渠道回款周期，比如克罗格和沃尔玛，一般是两周时间。”方卓认真的答道，“考虑电商前后的服务时间，这一点还有别于线下的国美它们，所以，易购打算是1-1.5个月。” 赵亚江有些惊讶，他以为最少也是3个月起步。 “一方面是易购体量小，我们当然要把每方面都做到优秀，行业的优秀水平不是行业底线。”方卓解释道，“另一方面，我认为这是值得企业学习的先进经验，想做大做强还是需要多看齐的，嗯……” 赵亚江听出来未尽之意，示意方卓说完。 谷踺 方卓耸耸肩：“易购也懒得在这种环节赚穷鬼供应商的钱。” 他傲然道：“我真缺钱自然会有人给。” 赵亚江终于听到了来自首富的气魄。 好，方总，你终于像个首富了！ …… 易购的供应商会议不只一天，但后续两天是参观昆山的1号仓库，继续讲解公司的发展前景和合作政策。 因为是比较流程性的事务，也因为方卓没有参加，所以，部分供应商便结束了他们的易购之旅。 反正，意思大差不差，就是易购有前景、愿意投入、政策比国美好，真正具体到供应商的选择，得看他们自己的情况而定。 方卓对此有耐心，正如同他对政策和银行两个领域的催动一样，不急切的想着立竿见影。 不管国美最终怎么样，易购都必须强大自身，电器零售业务即便有序竞争，也仍旧会有苏宁、五星自然而然的压力，这是彼此的利益问题。 七月份的最后一天，方卓规划了自己下个月的行程安排。 除了2号要见“电视八雄”，八月份的主要工作便是视察易购的各个一级仓储中心进展，这是b2c供应链的重要一环，势必贯穿易购前后的发展。 不过，这天晚上，情况似乎有点奇怪的变化。 方卓加完班，犹有闲情的在书房教苏薇书法，手机忽然有电话打进来。 “咦？pony马的？” 方卓放下毛笔，拿过手机，有些奇怪，是企鹅掌门人的来电。 他脑海中的念头飞快转动，考虑着来电意图。 是门户网站的竞争还是博客、空间的竞争？ 应该不会是电商，企鹅的拍拍网是做c2c，盯着的是ebay和淘宝。 方卓按了外音。 “喂，方总。”马华腾的声音响起，“是我啊。” “pony，这么晚了，什么事？”方卓瞥了眼时间，晚上十点钟的电话挺不寻常，他也就单刀直入了。 “没什么事，听说方总回国，易购又如火如荼，我想着学习学习电子商务的经验呢。”马华腾笑道。 方卓觉得有点古怪，耐着性子，笑道：“你找我学习经验？我知道了，行啊，来申城，我亲自开车带你去临安，找阿里，看看他们都是怎么做c2c的。” 马华腾哭笑不得。 “淘宝是真不赖啊，今年这个c2c的市场，是要彻底把ebay打下去了。”方卓感慨道，“不容易，很厉害，真的，我打算近期去临安拜访拜访呢。” “咱们国内可以攒个电商会议嘛。”马华腾提议道，“不带亚马逊和ebay，国内几家开始做电子商务的，不管规模大小，都可以一起坐坐。” 方卓觉得这位企鹅掌门人大概就是要说这个事，爽快的同意了。 马华腾又玩笑道：“就是不知道当当方不方便来，方总，你不会和李总打起来吧。” “嗨，说这呢，我和庆子私底下关系不错，你看我说要卖要卖当当股份，到现在也没卖，我现在还是当当的股东。”方卓如此说道，“做市场的一点小事，早就过去了。” 马华腾立即说道：“是，方总，我知道你这人向来心胸宽广，市场竞争的小事，肯定不记挂在心上。” 方卓皱了皱眉。 马华腾又说道：“我看易购最近和国美竞争的挺激烈，黄总那人比较有性格，但真说开也没什么，方总，下个月你要是有空，我们一起坐坐。” 方卓惊讶。 他立即明白，这才是pony马这次电话的目的，而非什么电商会议。 但紧接着又糊涂了，企鹅掌门人想干什么？ 帮易购去和国美当说客？自己也没流露过这个意思，没找他啊。 方卓沉吟一会，婉拒道：“下个月的安排比较紧张。” “什么时间有空都成，咱们过企业的都不容易。”马华腾笑道，“彼此之间和气生财，市场竞争，不用见刀见枪的弄出来真火。” 方卓觉得这话就更奇怪了。 他有点摸不清这位是什么立场，模糊的说道：“竞争确实激烈，忙完这一阵看什么时候有时间。” “好的，好的。”马华腾和和气气，“方总，咱们电商多交流，多合作，和气生财，和气生财。” 企鹅掌门人结束了通话。 方卓放下手机，摩挲着下巴，对苏薇说道：“你说这马华腾什么意思？念着和我的交情，又认识大黄总，所以，帮易购一个忙？” 苏薇蹙眉，隐约有个猜测，刚想开口就见方总的电话又响了。 这一次是申新科创的王风益。 方卓自回申城还没和王风益见过面，有过两次电话，但没参加酒局的兴趣。 他再次按下外音。 “王哥，王总，不要告诉我，这么晚了喊我出去喝酒。”方卓笑道。 王风益响亮的声音从手机上响起：“要喝也中午或者晚上啊，不是喝酒，就是听说你要搞黄总，看看怎么这么大气性。” 方卓一怔：“我要搞黄总？？谁说的？？” “都这么说啊。”王风益说道，“说你放出话了，要搞一搞国美的黄总。” 方卓再怔：“‘都’？” 他语气变得有点不好：“我放出话？” 王风益奇怪的问道：“没有吗？易购和国美不是怎么着呢吗？” “谣言，都是谣言，没有的事，喝酒去吧，别什么事都瞎信，还专门给我打电话。”方卓不客气的说道。 王风益有点讪讪和狐疑：“真的吗？” “真的，挂了。” 方卓结束了通话。 他和苏薇对视一眼，都明白了前面那通马华腾来电的用意，不是要帮易购说情，是要帮大黄总说情。 企鹅掌门人不知从什么渠道也听到了谣言！ 方卓和苏薇都皱眉思索。 良久。 苏薇轻轻摇头：“是谁走漏了风声？” 方卓看着苏薇，深吸一口气，恼火的纠正道：“不是走漏风声，是谁在中伤我？” 我还没开始呢！ 是谁，是谁，是谁在中伤我！