本来消费者们还在犹豫选哪家的复读机好。

可随着这个崭新的三百元售价出现在众人眼前，大家的犹豫，一下就消失了。

“小天才复读机居然只卖三百，那我买小天才复读机！”

“便宜一百块，还不买就是傻！”

“本来我还说我买不起呢，现在降价一百块，咬咬牙我也能买了！”

“给我来一台！”

“给我也来一台！”

一下子，购买现场的气氛立刻被引爆，绝大部分顾客都开始购买小天才复读机。

当然，也有人担心小天才降价是有什么猫腻，比如质量不如其他复读机。

但很快，销售人员就告诉他们，小天才复读机降价是为了庆祝去年销售额全国第一，所以做出的降价回馈活动，过一阵就会涨回去。

这一下，极少部分依然在犹豫的顾客，也彻底放心下来。

时间飞快，1997年春节悄然过去。

上班第一天，陈北直接按照去年惯例，继续给员工们包红包。

经过一年的发展，真白金和太初的员工，加起来已经超过一千人。

陈北延续去年的标准，给每人都发了奖金四千块钱，总花费超过四百万！

正常开始工作后，陈北直接问李朋道：“太初在春节期间的业绩报表做出来了没有？”

李朋得意不已：“昨晚上三倍工资加班让人做出来了，我们的小天才复读机，在春节的这一个月期间，一共卖出三十万台，营业额达到九千万元，利润达到四千五百万元！”

陈北眼睛猛地一亮。

小天才复读机降价百分之二十五，利润却比之前最高峰的三千万元，还增加了一千五百万元！

由此可见，降价销售的策略，完全没有问题。

他连忙又问道：“那我们的市场占有率呢？”

李朋笑着道：“虽然如今市场扩大，我们太初的小天才复读机无法霸占市场，但我们的市场占有率，却保有百分之八十左右，BBK，熊猫，先科等一系列复读机品牌，加起来只有百分之二十！”

陈北这才长长吐出一口浊气。

看来这一次乱战，还是太初赢了！

不过很快，他便正色道：“不要骄傲，我们这次的市场占有率，是通过降价才保住的，我猜其他厂商很快也会跟进降价！”

说到这里，李朋才变得有些担忧起来：“是啊，根据我得到的消息，BBK和熊猫他们，都在研究降价，甚至熊猫已经发布了内部通告，降价成为板上钉钉的事情了，我们接下来想要保住市场占有率，除非继续降价！”

陈北闻言就是一笑道：“我们暂时不降价了，要是价格老降，反倒是会给消费者造成一种错觉，那就是买到的产品不保值。”

李朋眉头紧皱：“不降价的话，等其他厂商也同步降价，我们怎么办？”

“那就要用产品质量来取胜！”陈北嘴角一勾，道：“我们的旗舰店，现在已经发展的很好了，对吧！”

李朋点头：“发展的非常好，各省市的旗舰店，加起来已经快有一百家了，几乎每个主要城市都有一家！”

“而且，我们还按照老板你的意思，开设了许多授权店，总数超过一千家。”

陈北满意地点点头：“很好，那你盯着市场，只要其他厂商的复读机降价，我们就实施三包政策！”

李朋一听就愣住了，三包？什么是三包？

陈北笑了。

李朋不知道也情有所原。

所谓三包，说的就是包换，包修，包退。

出处是93年制定的消费者保护法。

但当时法律有了，却因为宣传不到位，以及通讯不方便，导致没有严格的执行，甚至于消费者和许多企业的经营者，都不知道还有这条法律。

就算有人知道了，也不会去遵守，谁不想轻松点呢？

想了想后，陈北才解释道：“三包就是购买我们小天才复读机之后，七天之内，包退包修包换！”

听完这话，李朋猛地瞪大了眼睛：“什么！这种政策实施下去，岂不是…会大大增加我们的成本？”

陈北点头：“没错，是会大大增加成本，但也会大大提升市场竞争力！”

“而且，我们也有条件实施三包。”

“我们有一百多个旗舰店，一千个家授权店。”

“每一个授权店和旗舰店，都可以用来支持我们的三包政策。”

“其他品牌可没有这些，这是我们的核心竞争力，我们必须发挥出来。”

听到这里，李朋眉头紧皱：“可这种核心竞争力，能带来更大的销量吗？”

陈北眉头一扬，笑道：“马上就是开学季，试一试你就知道了！”

……

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