hugelive的北美总部有两个地点。 一个在硅谷的圣何塞，姚远从雅虎手里买了一栋大楼，能容纳1000人办公，主要作为技术人员的工作场所。 另一个在好莱坞附近，两栋楼和一座摄影棚，作为日常运营和拍摄的地方。 姚远和于佳佳先去圣何塞转了一圈，次日来到了好莱坞。 “吉拉尔！” “姚！” 在大楼的门口处，姚远和一个白人胡子男亲切握手，此人叫贾森·吉拉尔，视频网站hulu的前ceo。 hulu是nbc环球公司和默多克的新闻集团在2007年创建的视频网站，早期不太顺利，去年一度想出售。 但这不代表吉拉尔的能力不行，而是创始人们的思维尚未转变过来，生怕网站壮大，抢走自己传统影视的利润，不肯提供资源。 在这种情况下，吉拉尔在去年也让网站增加了100万付费用户，能力出色。 于是在美国股东的帮衬下，于佳佳把吉拉尔挖了过来，做hugelive北美区的ceo，承诺就是要人给人，要钱给钱，要资源给资源。 “佳佳！” 跟姚远问候完，吉拉尔又准确的吐出于佳佳的名字，发音还算纯正。于佳佳嫌弃的握了下手，对方的手背上全是汗毛。 这感觉就像有一次与某个明星在地毯上打滚一样……哪个明星来着？ 于佳佳忽然走神了。 “金球奖的时候以为你能来，可惜没有见到，我看过你的麦粒，运营模式简直独树一帜！” “当时正是我们的春节，我需要陪伴家人。” “哦，当然，我知道中国有句话叫‘不孝有三，无后为大’！” 啥玩意？ 吉拉尔可能想夸姚远有孝心，引用的不太对，姚远呵呵两声，一块上了楼。 一路上，吉拉尔积极又亲切，不断与其套近乎，于佳佳看的很神奇：谁特么说美国人不讲人情世故啊？谁说美国不是人情社会啊？你以为那些富豪都是白手起家啊？ 到了楼上，先参观了一圈，目前员工不太多，显得有些空旷。 最后到了一间小会议室。 “当今美国最大的付费流媒体是网飞，2200万会员；第二是亚马逊，200万；第三是hulu，150万！” “差距这么大？”姚远奇道。 “网飞从dvd租赁起家，用户基础非常好，转化也最容易。付费的价格平台统一，基础费用都是每月8.9美元，此外有套餐之类的，我就不详细说了。” “网飞也是我们最大的对手，他们去年进军了南美市场，在巴西提供葡萄牙语服务，为阿根廷、乌拉圭、巴拉圭提供西班牙语视频等等。但伱知道，南美的网络建设很差，网飞还在拓荒中。” 吉拉尔介绍道：“hugelive去年12月才上线，尚无付费服务，凭借庞大的片库和宣传，我们已经有600万的月活用户。 根据前期调查，我们有希望在《黑袍纠察队》身上发展60万付费会员——这是比较理想的情况。” “60万这么少？”于佳佳问。 “少么？” 吉拉尔很诧异，道：“我们基础很薄，片库的老影视剧代表不了什么，用户想看新片，而这只是一部剧，谁也不能保证后续还有自己想看的作品，花钱看8集电视剧，很多人会觉得亏。” “如果价格优惠呢？”姚远问。 “这已经是我把优惠活动算在内的结果了。”吉拉尔道。 “……” 姚远陷入思索。 历史上，网飞会在2013年推出投资1亿美元的原创剧集《纸牌屋》，导演大卫芬奇，主演凯文史派西。 大获成功，开启了网飞的辉煌故事。 为什么是这两个人呢？ 因为网飞的大数据算出，同时喜欢大卫芬奇和凯文史派西的有几百万人，也就是说，将他们弄到一部作品里，这几百万人就是保底。 姚远现在也弄这种大数据，但hugelive上线时间太短了，用户太少，采集的数据不足以令人信服。 他理解一切原因，但60万显然不能让自己满意，怎么能增加呢……哎？ 姚远眨了眨眼，身子前倾，问：“你算香港地区的用户了么？” “？？？” 吉拉尔被问的一愣，莫名其妙道：“姚，我是北美的负责人！” “哦，不过无所谓……我想说的是，香港350万网民，全是hugelive的用户。如果《黑袍纠察队》实施付费，至少有50万人愿意掏钱。” “转化率这么大？” 吉拉尔吓了一跳。 “哇，香港观众最喜欢看（tian）西片了！” 于佳佳赞道。 “网飞在美国基础深厚，如今又进军南美，我们不跟它抢南美，我们有自己的优势区域，亚洲！尤其是1.8亿人口的东亚、6亿人口的东南亚……” “东亚怎么可能才1.8亿人口，仅仅中国就……” “大陆进不去，不要想了！” 姚远打断吉拉尔，继续道：“无论网飞还是亚马逊，必先发展欧美用户，我们要做的就是在他们进入亚洲市场之前，先行抢占份额。 美国与亚洲齐头并进，欧洲次之！” 他明确了hugelive的发展方向。 紧跟着，就《黑袍纠察队》的宣传策略，又进行了一番研究，到了下午，姚远一行才离开。 ………… 夜晚，酒店。 姚远和茵茵通完电话，抱着笔记本电脑瘫在床上，开始快进追剧，配了中文字幕的《黑袍纠察队》。 传统的超级英雄都是拯救世界的，这部剧恰恰相反。 纳粹德国在二战时研发了一种叫“五号化合物”的药物，嗯，纳粹是老反派了。到了现代社会，一家公司通过给普通人注射药物，来批量生产超级英雄。 他们像偶像明星一样被打造，实则道貌岸然，祸害世界。而其中的几个受害者家属，组成了黑袍纠察队，与这些超级英雄对抗…… 在北美照常宣传就行了，网站刚上线，还是原创剧集，主打的是口碑。等第二季的时候，情况会好很多。 不能拿美国和中国比。 中国用户增长跟坐火箭似的，美国才多少人啊？ 网飞、迪士尼、亚马逊布局全球，最巅峰也不过2亿付费会员，其中美国才3、4千万，而腾讯、爱奇艺光做国内，付费会员都能分别过亿。 钱好赚啊！ 姚远的预期目标，今年hugelive付费会员200万，大概一分为二，北美一半，香港一半。 香港的关键是，不能光宣传剧，得宣传网站，把网站与本土影视产业连接起来，让他们在互联网时代，还能够继续看（tian）西片…… （冇了！！ 回家必相亲……） (本章完)